No te líes.

En la era de las redes sociales es tentador caer en la trampa de buscar siempre más impacto, más visibilidad y más viralidad. Tu serotonina se dispara cuando ves más de un ❤️ o un 👍. Sin embargo, esta búsqueda constante puede estar desviándote de lo que realmente importa para tu marca.

Aquí te explicamos un error muy común y una solución para modificar tu estrategia y conectar con tu público:

El error

Muchos emprendedores y empresarios se obsesionan con alcanzar la viralidad, creyendo que esto se traducirá automáticamente en ventas y fidelización. Pero la viralidad no garantiza que el mensaje correcto llegue al público adecuado, ni que el valor de tu marca se comunique efectivamente.

La solución: enfócate en describir estoy y generar una estrategia para contarlo

  • Qué vendes: Define claramente tu producto o servicio. ¿Qué es lo que ofreces? Sé preciso y detallado, y asegúrate de que tu audiencia lo entienda perfectamente. Por ejemplo, Amazon vende eficacia; Iberdrola, sostenibilidad; Nike, esfuerzo; Durex, protección y comodidad… ¿Y tu marca vende..? Pues eso, defínelo. No me lo cuentes a mí: defínelo y cuéntaselo a tu audiencia.  

  • Qué problema soluciona tu marca: Identifica el problema específico que tu producto o servicio resuelve. Conéctate emocionalmente con tu audiencia mostrando que comprendes sus necesidades y desafíos. Por ejemplo, ¿cómo soluciona Durex el engorro del preservativo? Generando una explosión de emociones en el espectador, es tan fino que alucinarás. ¿Y Nike? Simplemente, hazlo (Just do it) llevando nuestra ropa. ¿Amazon? Sirve en un día 😊.

  • A quién se lo vendes: Conoce a tu público objetivo. ¿Quiénes son? ¿Qué les interesa? ¿Cómo puedes conectar con ellos de manera auténtica y significativa? Hablar a voces para todo el mundo ya no se lleva, se lleva el mensaje personalizado; y no, no tiene porqué darte más trabajo. Aquí te dejamos algunas ideas para segmentar.

  • Cómo y cuándo se lo vendes: Establece claramente los canales de venta y los momentos ideales para ofrecer tu producto. La coherencia en tu estrategia de ventas fortalece la confianza en tu marca. Puedes crear un embudo de ventas para ir calentando las audiencias e ir ofreciendo en cada momento lo que necesitan.

La solución (II):
Fidelidad a tu filosofía de marca = fidelidad a tu audiencia

Tu marca debe ser una extensión de tus valores y filosofía. La coherencia y autenticidad son fundamentales para construir una relación duradera con tus clientes. No se trata de impresionar a todos, sino de conectar profundamente con aquellos que realmente valoran lo que ofreces.

La viralidad puede ser pasajera, pero una estrategia bien enfocada y alineada con la esencia de tu marca perdura en el tiempo. Deja de perseguir el impacto momentáneo y enfócate en comunicar con claridad y coherencia lo que realmente eres y lo que ofreces. Esto no sólo te diferenciará en el mercado, sino que también fortalecerá la fidelidad y lealtad de tus clientes.

¿Listo para redefinir tu estrategia?
Vuelve a lo esencial y descubre el verdadero potencial de tu marca.

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