La palabra clave, el concepto de moda cuando empiezas a indagar sobre cómo posicionar tu marca y vender tu producto: crea contenido -o propuesta- de valor.
Vale, genial, ¿pero de qué estamos hablando?
Si tienes una marca y a través de ella ofreces un producto o servicio, querrás que la gente te conozca y recurra a ti cuando tenga una necesidad que cubrir. Por «cubrir una necesidad» debes entender todo lo relacionado con lo que esté haciendo el usuario: entretenerse en las redes sociales e ir accediendo aleatoriamente a contenido, hacer una búsqueda concreta, recopilar información o contrastar, acudir a una marca exacta, conocer marcas… En esos contenidos, están tus leads, tus clientes potenciales.
Imagina el siguiente caso:
Vendes ropa de bebé. Y no consigues tráfico a tu página.
Así que no conviertes ni un lead, es decir, no vendes tus productos.
Nada. Hay una brecha, grande, entre los corazoncitos de Instagram en las fotos de pijamas con bebés entrañables y el número de visitas a tu web donde vendes tus productos.
Lo tienes todo.
Una web, por supuesto, responsive. Los mejores productos para bebés.
Los mejores precios. Ofertas flash, bonos de descuento…
La gama más amplia de productos y marcas.
Las mejores garantías y condiciones de devolución.
¿Qué está pasando? Nada, ese es el problema.
Imagina ahora la siguiente situación:
Las personas que necesitan ropa de bebé la necesitan porque, de alguna manera, tienen relación con un bebé.
Hasta aquí, todo claro.
Entonces se te ocurre llamar la atención creando contenidos sobre este tema y este nicho: resolver problemas a las personas que cuidan de un bebé.
¿Qué pasa si mi bebé…? Y aquí eres libres para gestionar este gran universo de la manera más rentable, y tiro del buscador Google y sus sugerencias de búsqueda:
- Tiene 37 de fiebre
- Se traga un pelo (no es broma, comprobadlo)
- Duerme de lado
- Eructa
- No eructa
- Gatea
- No gatea
- Vomita
- Se cae de la cama…
¿Y qué pasa si tu marca de ropa de bebé responde a todas estas preguntas contando con expertos? ¿Y si además añades anuncios o hilas esas preocupaciones/necesidades de los usuarios con tus productos? Entonces, sólo entonces, estás creando contenido de valor.
Imagina que vendes una silla de bebé. Y haces un post sobre cómo colocarla en el coche (nadie sabe al principio), contando las virtudes en cuestiones de seguridad de tu producto. Y, además, dices algo así como…
La silla que tu madre querría para ti…
Pues que has abierto un círculo, el de la seguridad para tu bebé, y lo has cerrado con el poder de una madre. Insuperable. Has creado contenido de valor.
Los usuarios tendrán tu marca en la mente cuando tengan un problema.
Y recurrirán a ti.
Y estrecharás el conocido embudo de ventas.
Y estarás más cerca de conseguir una venta.
Crea contenido de valor para tu marca.
Vamos.
Ah. Importante: porque hayas creado dos posts no lo tienes todo hecho. Tienes que ser constante.
¿Cómo? ¿Que esto te ocupará mucho tiempo? Por supuesto, es que la comunicación y el marketing son trabajo. Mucho trabajo. Y sólo los profesionales saben cómo hacerlo.
Dale.
O contrata a alguien.
[…] 1. Trello. Es un software de administración de proyectos. Por entendernos, una pizarra digital para organizar tareas y calendarizar que puedes compartir con compañeros y asignar, de paso, responsabilidades. En cada acción se pueden poner etiquetas, #, comentarios, checklist… Puedes automatizar acciones porque todas las anotaciones las puedes volcar a un calendario. Es genial y tiene una versión free para planificar tus contenidos de valor. […]
[…] contenidos aburridos porque piensas que con publicar mucho es suficiente. Pues no. Mejor crea contenido enfocado a un público y con un objetivo, y a ser posible que potencien la interacción con el usuario (recuerda el dichoso […]